Félicitations, vous avez attiré des visiteurs sur votre site. Il s’agit maintenant de les convertir en prospects, afin que vos efforts ne soient pas vains. En effet, s’ils viennent lire les articles qui les intéressent et repartent comme ils sont venus, vous ne pourrez pas les transformer en clients ! Vous devez réussir à obtenir au moins une adresse email de votre visiteur – par exemple en lui offrant un eBook gratuit ou un lead magnet – pour rester en contact avec lui. Si vous avez de la chance, alors le visiteur s’inscrira de lui-même en vous laissant ses coordonnées. Dans d’autres cas, vous devrez les attirer avec des contenus alléchants, comme des livres blancs, par exemple, qui incitent les visiteurs à donner des informations sur eux-mêmes. Pour comprendre leur fonctionnement et suivre leur progression, la mise en place de codes de suivi et de cookies est conseillée.